1宣傳要有重點
以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關注的是茶葉能帶來哪些健康。
要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應當是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當轉(zhuǎn)換宣傳側重點，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費者。
2定價要有方向目前茶行業(yè)很多還是價格與價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎，結合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。
3渠道要掌握好選擇最合適的銷售渠道，就要結合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。
4引導要科學除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學飲茶的宣傳。
一是以現(xiàn)有科學數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等；二是結合消費人群的特征或者效果訴求推薦適合的茶類和消費習；三是指導現(xiàn)有的消費者更合理的消費，適當?shù)奶岣唢嫴桀l率。
5產(chǎn)品要清晰茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。
若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費群體越來越遠；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎越虛。所以堅持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風險。
來源：茶幫通
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